Les techniques de vente expliquées aux acheteurs

Apprenez à maitriser les techniques de vente

Objectif pédagogique : Etre capable de comprendre une démarche commerciale de la recherche de prospects à la conclusion de la vente finale dans un contexte B2B. Intégrer les bonnes pratiques qui facilitent la finalisation de l’accord.

Profils des participants : Responsables Achats et Acheteurs. Responsables Commerciaux, Commerciaux, Directeurs de site et toute personne amenée à avoir un rôle dans une démarche commerciale.

Durée : 3 jours

Programme :

  • Introduction : Les difficultés du métier de la vente, la valeur ajoutée du commercial et les types de profil.
  • La recherche de prospects : Les moyens de recherches, de l’identification du prospect à la prise de rendez-vous.
  • Les étapes de la vente : La préparation du rendez-vous, le début du rendez-vous, la phase ambiance, la phase de découverte des besoins et motivations, les techniques de reformulation. La proposition commerciale, l’argumentation, le traitement des objections du client et la conclusion.
  • Le bilan du dossier : Analyse du succès ou de l’échec.
  • Conclusion.

La formation alterne enseignements théoriques et exercices pratiques.